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業務與採購成功談判實務

洞悉價格背後的心理戰，
提升談判議價力!

- 談出價格優勢!
- 創造逆轉勝的雙贏局面!

課程簡介

現今競爭劇烈的微利時代，"採購"對企業利潤的創造，具有不容小覷的直接影響。

首要牽涉到企業營利或虧損的便是採購人員如何運用談判技巧協助公司節省採購成本!

設定談判目標與收集資訊 → 收集事實與擷取相關資訊 →檢視報價的回應與各項方案 → 分析買方立場與期望 →準備談判計畫的注意要點 → 了解談判具體目標與現況 →制定談判策略與戰術 → 談判實際執行方案與方法 → [ 雙 贏 談 判 成 功 之 道 ]

為協助企業機構提升採購人員的觀念與能力，並建立一套良好的採購供應管理機制，以提高企業競爭力，知識學院特地聘請賴樹鑫老師傳授掌控內外部資訊的分析，與如何透過有效控制採購成本，精準採買符合市場需求的商品！

藉由本課程，將協助企業機構提升採購人員之談判與議價能力，以創造企業競爭優勢；同時透過採購談判實際案例說明與交流研討，以利活用在採購工作上，讓您成為一位傑出的採購談判高手。

使參加學員學習最新世界潮流的採購與供應管理專業運作之新議題及新觀念與新的實務運作方式，藉以瞭解當前管理新模式及新變革之下的新解決方案；授課方式以角色扮演、個案討論、實務探討方式分析及相關產業實際運作情況，從中分享不同看法與經驗交流。

課程對象

  1. 實際從事採購管理工作，希望自我提昇專業管理能力之專業人員及高階主管。
  2. 企業或組織內負責供應或供應鏈管理、生產製造及運籌管理或支援功能部門人員。
  3. 希望瞭解採購與供應管理實際運作之供應商及負責之業務與行銷人員及高階主管。

課程大綱

一、談判的真義與買賣雙方的立場與狀況

課程內容

  1. 瞭解商業談判的真義與買賣雙方的立場與狀況
  2. 制定談判的目標
  3. 收集事實與擷取相關訊息
  4. 檢視報價的回應與各項方案
  5. 瞭解供應商的供應能力與財務狀況
  6. 分析購買方的立場、處境與期望

教學方式

  • 專業講授、小組討論、案例分享、經驗交流

二、制定談判的策略與戰術及雙贏談判的成功之道

課程內容

  1. 制定談判的策略與戰術及雙贏談判的成功之道
  2. 準備談判計畫的注意要點
  3. 瞭解談判的具體目標與現況
  4. 制定談判策略與戰術
  5. 談判實際執行的方法與方案
  6. 雙贏談判及與單一供應來源談判成功之道
  7. 案例研討：「面對單一供應來源的有效談判方法」與「台灣企業對降低成本的談判訴求」

教學方式

  • 專業講授、小組討論、案例分享、經驗交流

講師簡介

賴樹鑫 講師

現任：
※ 國際採購與供應管理聯合會(IFPSM) 理事會執行委員
※ 亞洲供應管理聯盟(AASM - Asian Alliance for Supply Management)理事主席
※ 社團法人中華採購與供應管理協會 榮譽理事長
※ 採購與供應研究中心 執行長
※ 供應管理聯盟 (SMA - Supply Management Alliance) 總召集人
※ 財團法人中華經濟研究院 台灣採購經理人指數研究計畫 特聘副研究員
※ 國立高雄第一科技大學 運籌管理系所 兼任副教授
※ 美國供應管理協會ISM 認證供應管理專家
※ (Certified Professional in Supply Management)考試複習課程 認證授權講師
※ 英國ADR 國際採購顧問諮詢公司 台灣區總經理

經歷：
※ 美國供應管理學會ISM
※ 認證採購經理 (C.P.M. - Certified Purchasing Manager) 考試典試委員
※ 中華採購管理協會第五、六屆 理事長 (2001~06)
※ 中華民國國際採購管理協會 (IPMA) 會長 (1992~94)
※ 美商英諾威 (Innovex, Inc.) 公司 台灣區總經理
※ 台瑪股份有限公司 北太平洋區副總裁
※ 佳格食品前福樂食品股份有限公司 物料部協理、採購部經理
※ 美商精密電子組件 (TRW) 股份有限公司 採購部經理

開課資訊

台北場

鼎新 台北總公司 ( 新北市新店區中興路一段222號 )

上課日期 上課時間

2025/04/17 (四)

09：30 - 17：30

2025/12/16 (二)

09：30 - 17：30
台中場

鼎新 台中分公司 ( 台中市大里區中興路一段161號 )

上課日期 上課時間

2025/06/18 (三)

09：30 - 17：30

課程費用：

4,000元整

( 包含稅、講義、中餐 )

線上報名優惠方案：

  1. 一律享有95折優惠。

  2. 早鳥票 ( 開課一個月前報名 ) 享有9折優惠。

  3. 團體 3 人以上享有85折優惠。

    4. ※ 人工報名恕無法提供優惠

備註：

1. 已完成報名與繳費之學員，開課前二個工作天取消報名，主辦單位將退還90%課程費用。

2. 已完成報名與繳費之學員(含預購會員)，開課當天或前一個工作天取消報名，主辦單位將退還已繳交80%課程費用。

3. 服務合約客戶使用經營管理加值點數完成報名，於開課前兩個工作天內取消報名，點數將照常扣抵。(點數需於合約起訖期間使用)

4. 若為主辦單位因招生不足或延課等因素，主辦單位將退還已繳交課程費用。

5. 收到課程發票後，如欲更換，請於次月5號前提出，逾期恕不接受辦理。

6. 主辦單位得視報名情況保留實際開課日期與講師或上述題綱變更權利，最新訊息請上網 http://dsa.dsc.com.tw。

課程洽詢：02-8911-1688
分機 2525 柯小姐、
分機 2934 莊小姐、
分機 2460 謝先生
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