管理角度掌握預算成本 仲恩生醫以毛利控制合理化邁向IPO|鼎新電腦

尊龙凯时·(中国)人生就是搏·官方网站

管理角度掌握預算成本 仲恩生醫以毛利控制合理化邁向IPO

「從研發面向市場,我們應該有什麼轉變?」

文:鼎新電腦

仲恩生醫

發布時間: 2023-05-25 14:25:00

仲恩生醫 成本控制 毛利控管 IPO


「新藥的研發過程真的非常長,當從研發面向市場,我們應該要有什麼思維?」

 

亞洲第一個進入台、日、美臨床二期試驗階段的幹細胞生技新藥公司仲恩生醫,協理何智元拋出這個問題。

 

根據全球研究機構預估,全球的再生醫療市場將會在 2027 年達到 1000 億美元以上,年複合成長率高達23.3%。

 

傳統醫學是以治療、延緩或改善疾病,有「第三類醫學之稱」再生醫學則是利用具有生命性的身體器官組織的細胞重組方式,用以修復或是重組體內器官組織再生,應用範圍廣泛,為過往被視為絕症的重大疾病帶來許多可能性。

 

再生醫學的市場潛力可期,仲恩生醫專注於脂肪間葉幹細胞(Adipose-Derived Mesenchymal Stem Cells, AD-MSCs)藥物化技術平台的開發,發展針對治療罕見疾病的幹細胞藥物。

 

研發+製造 跨維度檢視營運流程

 

何智元簡單的解釋了製藥產業鏈,從幹細胞新藥研發的專注,到標準化的藥物研發時序長達十年都屬正常,為了能夠更廣泛的幫助到更多病人,仲恩理解無法單靠自己有限的資源,開始尋求如日本、韓國的合作,但長期的合作需要穩定的資本支持,也因此讓仲恩展開研發導向邁向市場之路,增進公司價值,評估IPO計畫目的就是讓新藥研發的過程,更有穩固的基底。

 

邁向IPO,企業要有什麼基本功?

 

企業邁向IPO的路上需要有具備的管理能力,包含正確存貨數字、合理成本資訊、整合性財務資訊,最終提供可信賴之財務報表給予利害關係人。。

 

仲恩資深經理羅憶枝表示,完成IPO是仲恩現階段最重要的公司目標之一,以新藥研發與製藥產業的特性,不僅僅是單純只走研發或是生產製造,而是必須將「從研發、生產、品管,所有相關的流程與系統設計都必須重新檢視。」

 

仲恩首先聚焦的是從研發端到生產製造端的成本控制。舉例來說,在藥證取得後,如何去計算權利金,以及向客戶報價合理的產品價格?是非常重要的議題。

 

仲恩從商務簽約到研發、生產製造相關流程逐一檢視,發現無法快速取得相關專案之所有費用、品管/品質檢驗無法精準歸屬成本,導致向客戶報價時需仰賴人工估算,且初期不穩定之量產,容易導致成本變動較大等。

 

鼎新專案團隊顧問經理丁玉如補充,「仲恩產品邁向市場是一個突破性的發展,整個專案成本必需要很清楚,後續才能清楚向客戶報價,若成本低估,後續報價(計算開發成本回收)及商務權利談判,容易產生損失。」

 

流程標準化 助力生產與臨床成本掌握

 

丁玉如說明,細胞製藥產業的成本管控,要看的除了前期研發費用,加上後期製造,「要用跨界的維度去衡量。」因此與仲恩將成本邏輯結構訂定出來後,依靠兩項專案管理程序落地實施。

 

以品號、BOM基礎資料,系統內尚未完善與產品成本並未完整,導致無法快速取得專案所有相關費用來源來說,運用配銷與製造、財務管理來讓接單銷貨,到採購進貨流程順暢,並訂定庫存批號管理流程,規範批號期限管制表每周提醒庫存品效期,降低人員管理成本及疏失產生的浪費。

 

到了臨床與生產成本段,過去專案、研發成本僅用備註關聯,計算較費時且易遺漏,運用生產與臨床成本精算管理,依據實際狀況討論成本結構及收集流程,不但可掌控到單一產品量產成本,並可透過專案代號串聯,用專案的維度掌控從量產到所有臨床試驗相關費用,這也可在後續作為該藥證商務授權談判與(鑑)報價預估來源。

 

另外,後續可產出成本分析比較報表與管控銷售利潤,提供決策管理者更多的管理數據。

仲恩生醫毛利控管階段.png

                                                              仲恩生醫毛利控管三階段


毛利控制合理化 強化營運價值鏈

 

羅憶枝說,這次專案的合作,同時也加入了會計師的協助,藉由會計師的專業梳理原本的內稽內控規範,並建立更符合公司現行的流程與制度,依需要來調整及資訊優化並落實。內部流程順了,就可以讓專業的人做更專業與有價值的事情,「也讓我們看見如何更快速的將企業營運效率提升。」

 

仲恩透過資訊參數設定及流程連接性,強化內部控制力度,讓流程順暢,以生產、臨床試驗、專案開發成本管理掌握,提升營運決策資訊品質。例如成本快速核算週期從無法掌控提升到10天為期,專案成本報表產出天數從未知提升到15天;庫存準確率提高到95%。透過這些基礎數據的正確產出、即時提供,強化營運管理、確保毛利。

 

何智元表示,仲恩擁有生產研發與臨床試驗的能力,透過國內外頂尖醫學中心臨床試驗證實藥物的安全與療效,也有豐富的國際合作經驗,藉由價值鏈的各環節整合,為讓企業更有效的達成改善目標,最佳的結合就是組織、流程、系統的支援協作,

 

新藥臨床試驗越接近後期,越需要專業人才的加入,「邁向IPO的過程,恰好讓我們公司的管理邁向調整與健全化的梳理,也對人才招募有助益。」何智元說。在管理議題上,讓專業的人才在合適的資訊系統,執行標準化流程,以管理思維加上作業方法,帶領企業邁向IPO,持續在幹細胞領域研發耕耘,造福更多患者。


推薦您深入了解:

【醫藥雙周報】30分鐘速讀產業重點,每雙週三帶您掌握醫藥產業趨勢重點


更多案例

x
友情链接: